会谈暂时告一段落，双方各自整理思路，准备下一轮磋商。

待德方人员离开后，会议室内的气氛才稍稍缓和。

李刚松了口气：“你刚才真冷静。”

陆轩却摇头：“他们不会轻易让步，这只是开始。”

赵宇翻看记录本，忽然道：“我发现一件事。卡尔在提到某个特定区域时，特别强调了‘优先部署’。”

“哪个区域？”张涛问。

“东南亚。”赵宇指着笔记上的关键词，“他们的技术路线中，有一项专为热带气候设计的数据模型，而且反复提到了印尼和菲律宾的医疗系统现状。”

陆轩眼神一凝，若有所思：“看来他们对这片市场志在必得。”

张涛笑道：“如果我们能在协议中加入东南亚市场的本地化运营条款，或许能成为谈判的新筹码。”

“聪明。”陆轩点头，“但不能太早抛出来。”

赵宇补充道：“我们需要先搞清楚，他们的重点究竟是什么。是技术验证？还是市场扩张？”

“两者都有。”陆轩站起身，走到窗前，望着楼下川流不息的街道，“但他们急于推进，说明背后有更大的压力。”

张涛若有所思：“会不会是来自其他竞争对手的压力？”

“有可能。”陆轩转身，目光坚定，“接下来的谈判，我们要掌握节奏。”

回到会议室后，陆轩召集核心成员展开内部讨论。

“有人主张我们应该强硬到底，也有人觉得该适当让步。”张涛开门见山，“你怎么看？”

陆轩环视众人，缓缓道：“我们不能一味妥协，也不能把人逼得太紧。关键是要找到平衡点。”

孙明分析道：“从财务模型来看，如果按照五五分成，我们前期投入的成本回收周期会拉长三个月，但后期一旦爆发式增长，回报率将远超预期。”

林娜补充：“另外，我查到他们近期确实在南美有一些动作，似乎有意拓展AI诊断设备的销售渠道，但进展缓慢。”

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“所以他们需要一个稳定的海外市场作为跳板。”赵宇接话，“东南亚正好符合他们的需求。”