王审知知他已收起轻视之心，便顺势道：“知识交流，本王乐见其成。我‘译书馆’大门常开，欢迎各方真知灼见。具体事宜，可由陈长史与贵使细谈。至于贸易，福建市舶司一向公平待客，只要遵守我方律法、公平交易，无论是佛郎机商船，还是阿拉伯、南洋商人，皆一视同仁。”

他没有答应任何排他性的合作，也没有关闭交流的大门，保持了最大的主动性和灵活性。

当晚，王审知设宴款待费尔南多一行，席间只谈风土人情，不论军政大事，气氛倒也还算融洽。宴会结束后，王审知与陈褚、林谦在书房密谈。

“元亮，你看此人如何？”王审知问道。

陈褚沉吟道：“此人心机深沉，能屈能伸。此番前来，示好是假，试探虚实、寻找突破口是真。见我军工发展超出预期，便转而寻求技术交流和有限合作，试图融入我们的体系，从中牟利甚至窃密。”

林谦补充道：“据线报，费尔南多在广州与南汉接触时，姿态要高得多。来我福建却如此‘谦逊’，可见‘定远号’击沉‘疾风号’，确实打疼了他们。他们现在更忌惮我们的武力，故而改变策略。”

王审知颔首：“意料之中。强大的实力，才是平等对话的基础。他们想玩软硬兼施，我们便以实力为根，开放为表，谨慎为里应对。告诉译书馆，他们送来的书，仔细研究，但也要警惕其中可能夹杂的谬误或误导。与他们的具体技术交流，必须在我方严密监控下进行，核心工艺绝不能泄露。”

“那合作之事？”陈褚问。

“可以谈。”王审知目光深邃，“仅限于非核心领域的学术交流、特定商品的公平贸易。我们要借此机会，更多、更快地了解西方，尤其是他们的思想、制度与科技全貌。这比几门炮、几艘船更重要。同时，要通过他们，向西方传递一个信息——东方有强国，不可轻侮，唯平等交往，方是正道。”

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费尔南多船队的使者们在泉州又盘桓了数日，与陈褚为首的外事团队进行了几轮务虚多于务实的会谈。最终，双方达成了一项初步的、框架性的“谅解”：葡萄牙商船可在遵守福建律法、缴纳正常关税的前提下，于泉州港进行限定种类的商品贸易；双方同意在医学、基础数学、天文观测等非敏感学术领域进行有限的信息交换，形式多为书籍和论文抄本的互换，而非人员直接深度参与核心技术研发。

没有盛大的签约仪式，没有歃血为盟，只有一份用中葡两种文字书写、措辞谨慎的备忘录。费尔南多带着一份复杂难言的心绪，以及更多关于福建军备、经济和社会的情报（其中真伪混杂，得益于林谦的“协助”），登船离开了泉州港。他深知，这个东方政权比预想中更难对付，其领导人的眼光和定力，远超寻常割据军阀。武力威慑失效，经济诱惑效果有限，文化渗透……对方似乎抱着一种“择其善者而从之”的冷静态度，这让他感到一种前所未有的棘手。