他接过张雅芳递过来的合作方案，仔细看了起来，时不时皱一下眉头，又时不时点点头。

“张姑娘，你的方案我看了，”孙德发放下方案，端起茶杯喝了一口：

“想法倒是不错，但我们村出竹材，为什么不教我们手艺？竹子砍多了，后续跟不上，这样我们岂不是很亏？”

张雅芳早料到他会如此一说，从容不迫地解释道：

“孙里正，其实我的初心，是因为这两年一直旱情严重，咱们大家粮食收成太少，万一遇到旱灾，苦的是我们自己。

我也是想尽自己的能力，让咱们大家都整些银钱多买点米粮。竹材不止在疙瘩岭随处可见，而且，竹子砍伐也是有定量的。

我也是觉得大家都是邻村，互相照顾才是最重要的。”

“话虽如此，但竹材也是我们辛辛苦苦砍的，人工也不是白干的，”

孙德发不依不饶，“粗篾条和细篾条一根一文钱，不然这合作没法谈。”

双方僵持不下，谈了整整一个下午，也没能达成一致。

张雅芳知道，孙德发是故意抬价，想多占点便宜。

她心里有些焦急，要是疙瘩岭谈不下来，仅靠猪头沟的竹材，根本满足不了竹器坊的发展需求。

正在这时，门外传来一阵争吵声。

张雅芳出门一看，只见一个年轻女子正和疤痕脸争执不休。

女子名叫孙小梅，是孙德发的侄女，家里日子过得十分艰难，听说张雅芳来收竹材，想要加入，却被疤痕脸拦住了。

“小梅，你怎么来了？”孙德发走了出来，脸色有些不悦。

“叔，我想跟着张掌柜做活，”孙小梅鼓起勇气说，“我在家也没什么事做，想赚点钱补贴家用。”

孙德发皱着眉头说，“好好在家待着，以后找个好人家嫁了，比什么都强。”

“我不嫁！”孙小梅倔强地说，“就算嫁人，我也要自己干活挣钱，不想一辈子靠别人。张掌柜说了活不难做就能赚到钱，我想试试。”

张雅芳看着孙小梅坚定的眼神，心中一动。

她上前对孙德发说：“孙里正，小梅姑娘这么有上进心，您应该支持她。

其实，我也知道您是为了疙瘩岭村民的利益，可如果超出我们的底线，赔钱的买卖谁也不干，是不是？

您可以让几个人跟着我们现场试一试，等到合格了，您再算一算，一根竹子可以拿到多少钱！”

孙德发沉吟片刻，心中盘算起来：

小主，

可以先让他们试一试，一根篾条一文钱肯定不靠谱，如果一根竹子能达到30文，一个月供应500根竹子，疙瘩岭的村民比原先的收入高出好几倍。

他点了点头：“好，就按你说的办。但我有个条件，你们一个月必须保证收200根竹子！”