老刘站在长红展台后面，西装笔挺，领带系得一丝不苟。

他旁边站着厂里外贸科的小周。

二十四岁，英语专业毕业。

在出国前被老刘拉着，对练了整整两个礼拜的现场话术。

“紧张不？”

老刘问。

小周手心全是汗，咬着牙摇了摇头。

老刘从兜里掏出一块手帕递给他：

“把手擦干。”

“待会儿握手的时候，手心是湿的，洋人会看不起你。”

这是林希出发前专门交代过的细节。

九点整。

商场玻璃大门轰然大开！

人潮涌入的声浪，震得人耳膜生疼，那阵仗跟丧尸围城似的。

老刘在国内也是见过大场面的人。

但第一次见识灯塔国人抢购的阵仗。

还是下意识往后退了半步。

“稳住。”

金兴的赵明远在隔壁展台低声喊了一句。

199美金的标价牌挂在最显眼的位置，确实好使。

大批顾客被价格吸引过来。

脚步放慢，伸手摸包装箱，翻看说明书。

但摸完了，翻完了。

大部分人的表情是一样的——犹豫。

“长红？这什么牌子？”

“熊猫？他们拿动物园的熊猫当商标？”

灯塔国人买电视，跟买车一个逻辑。

牌子不认识，再便宜也不敢往家搬。

老刘看着那些犹豫的面孔。

手指在裤缝上轻轻敲了两下。

他知道这个局面会出现。

林希在国内开会的时候就说过：

价格能把人吸过来，但留不住。

留人的只有信任。

对面，索尼展台灯光大亮。

北美销售主管须藤正靠在柜台边上。

西装袖口别着索尼的金色lOgO徽章。

他一直在观察华国展区的动静。

犹豫的人群，就是他的机会。

须藤冲身边的灯塔国销售员点了下头。

高音喇叭立刻响了起来。

“女士们先生们！看过来！”

灯塔国销售员中气十足，

“电视机是家庭重要资产！”

“千万别拿生命开玩笑，一定要认准大品牌！”

“品牌是质量的保证，也是安全的保证！”