“张师傅，那个新昌建材，有没有灯具卖？”

老张师傅想了想。“我去看的时候没有。门口堆着水泥，里面货架上摆了几种瓷砖，别的没注意。好像没什么灯具，就几盏那种老式的日光灯，挂在墙上灰扑扑的，不像你们这里这么全。”

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小周松了一口气，手上的笔也稳了。

小赵在旁边听见了，笑了笑。“我说了吧，他学不会。灯具不是随便进几箱货就能卖的，得有客户。咱们的装修师傅都是你一家一家跑出来的，他一个新开的店，拿什么抢？就算他也进了节能灯，没有客户认，照样卖不动。”

徐正良下午来的时候，小赵把张老板来过门市的事跟他说了。

“正良哥，那个新昌建材的老板来咱们店里转了一圈，看了灯具和五金，还拿本子记了。在灯具那边站了十几分钟，每个品种都看了一遍。”

“看就看了。开店的，总得看看别人怎么摆。”徐正良把账本翻开，一页一页翻，“他看他的，咱们干咱们的。你把老客户稳住就行。新店想抢客户，靠便宜两块钱是抢不走的。客户要的不是便宜，是省心。咱们这么多年没出过质量问题，送货也及时，这就是底气。灯具这块小周做得细，品种全，服务好，他一时半会儿学不来。”

“知道了。”

月底，小周统计了一下灯具的销量。节能灯卖了九十多个，射灯四十多个，壁灯二十多个，比上个月还多了。五金件也稳中有升，开关和软管卖得最好。新店开张快一个月了，对她的灯具生意没什么影响。

小赵把账本递给徐正良。“正良哥，这个月水泥走了八十多吨，囤的那一百吨还没动。灯具和五金加起来卖了将近一千五，比上个月还涨了。新店那边好像没怎么抢到客户，老张师傅那几个装修师傅还是从咱们这儿拿货。城西工地那边也没事，刘材料员没提过新店的事。”

“正常。他刚开张，名声还没打出去。等他做几个月，要是质量不行，客户自然会回来。咱们不着急。你把账记好就行。”

小周把节能灯样品从货架上取下来，用抹布擦了擦灰尘，又放回去。她看了一眼门外，东街方向，什么都看不见。但她心里踏实了。