你说的。

我说的。

第一年。

很难。

比她想象中难十倍。

客户难谈，刚起步的小公司没有案例、没有口碑、没有任何可以说服甲方的背书。

她带着PPT和方案跑了三十多家企业，被拒绝了二十八次。

有两次连前台都没进去。

收入不稳定，有的月份接到了一两个小单子，能勉强覆盖房租和人工。

有的月份颗粒无收。

最难的一个月，她的银行卡余额只剩下了4200块。

方案被毙，某次好不容易谈到了一个中型客户，方案做了三版，每一版都被甲方的市场总监打回来重做。

最后一版她熬了三个通宵写出来，提交上去之后等了一周，对方回了一句我们最终决定选择另一家合作伙伴。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

那天晚上苏酥坐在公司的小茶水间里。

十二楼的窗户外面是江城的夜景，万家灯火密密麻麻。她靠在茶水台的边缘，盯着那些灯光看了很久。

不是绝望。是疲倦。

门开了。

陆时砚走进来。

他今天的行程也不轻松，下午有两个投资项目的review会议，晚上还要处理一批跨时区的邮件。但他出现在了这里。

没有说辛苦了。没有说。没有任何鸡汤式的安慰。

他做了三件事。

第一，从楼下的便利店带了一份她爱吃的关东煮。萝卜、鱼豆腐、玉米棒。热的。

第二，在她旁边的椅子上坐下来。打开自己的笔记本电脑。开始处理他自己的工作邮件。

第三，什么都没说。

就这样。

两个人在深夜的小茶水间里，各自对着各自的屏幕，安安静静地工作。

苏酥吃了两口关东煮，萝卜炖得很软，咬下去的时候汤汁在嘴里化开。

热的。

她低下头继续修改那份被退回来的方案。

但她知道，他在旁边。

第二年。

开始好转。

接到了第一个大客户，一个国货美妆品牌的全案策划。品牌叫，做的是天然成分的护肤线，定位中高端。

品牌方的CEO是一个四十岁出头的女性，干练、审美好、眼光刁。

她面试了五家传播公司，苏酥是最后一个见的。

苏酥带了一份提案过去。

不是那种堆满行业数据和竞品分析的标准PPT，她在提案的第一页放了一段文字。

你的皮肤记得你走过的每一步路。晒过的阳光、淋过的雨、流过的泪、笑出的纹路——每一道痕迹都是你活过的证据。我们不抹去痕迹。我们让它们发光。

CEO看完这段文字之后沉默了将近半分钟。

然后她说。

你写的东西让我觉得这个品牌是有灵魂的。合作。

那一单的利润让活过了第二年最困难的季度。