“还有，”苏宁补充，“联系大学和研究所，搞捐赠计划。每个重点大学计算机系，捐赠十台柠檬3型，用于教学。条件是——教学必须用我们的产品和系统。”

“这是培养用户习惯。”

“对。学生用惯了柠檬系统，毕业后进入企业，自然会推荐柠檬产品。这叫从娃娃抓起。”

……

这些措施很快见效。

在洛斯阿尔托斯的车库里，史蒂夫·乔布斯对着电话吼道，“什么叫没货？MOS的6502芯片怎么会没货？”

电话那头是零件供应商，“乔布斯先生，真的没货。MOS那边说产能满了，要等四个月。”

“四个月？！我们等不了四个月！”

“那您考虑用Intel 8080？价格贵三倍。”

乔布斯愤怒的直接摔了电话。

沃兹尼亚克在焊电路板，抬起头，“零件又出问题了？”

“6502没货，显示器供应商也说签了独家不能卖给我们。”乔布斯气得在车库里走来走去，“这肯定是柠檬搞的鬼！”

罗纳德·韦恩在记账，愁眉苦脸，“银行又不批贷款。说个人计算机市场风险太大，现在柠檬一家独大，新公司很难生存。”

“经销商呢？”乔布斯问，“谈了几家了？”

“都拒绝了。”韦恩叹气，“说签了柠檬的独家协议，卖其他品牌就断货。有一家小店愿意试试，但要求先货后款，卖不掉退货。”

“欺人太甚！”乔布斯一拳砸在工作台上。

沃兹尼亚克放下焊枪，“史蒂夫，也许……我们该换个思路。不做整机，就卖主板给爱好者。像自制计算机俱乐部那些人，他们不介意DIY。”

“那我们永远做不大！”乔布斯吼道，“沃兹，我们要做的是改变世界！不是小打小闹！”

“可是现在……”

“一定有办法。”乔布斯冷静下来，“供应商不止美国有。日本、台湾……总有柠檬控制不了的地方。”

他翻开通讯录，“我记得有个台湾的芯片代理商……”

……

一个月后，柠檬科技的情报主管约翰向苏宁汇报。

“老板，苹果找到替代供应商了。从台湾进了芯片，虽然不是6502，但能用。显示器找了家小厂，质量差点，但便宜。”

“预料之中。”苏宁点头，“渠道呢？他们产品出来卖给谁？”

“主要在自制计算机俱乐部和极客圈子里卖。也开了个小店，但销量很有限。上个月卖了……37台。”

丽莎笑了，“37台？我们一天都不止这个数。”

“不要轻敌！别忘了我们起初卖一台就很高兴。”苏宁说，“继续施压。他们现在卖主板，我们就推出一款更便宜的柠檬电脑，打价格战。”

“柠檬3型降价？”杰克问。

“不，出个简配版。”苏宁说，“叫柠檬3C，砍掉软盘驱动器，用简化版操作系统，卖1999美元。”

“这价格……”杰克计算着，“我们利润很薄啊。”

“不靠它赚钱，靠它占市场。”苏宁说，“1999美元，比苹果的666加上配件后的总价还便宜。用户会算账——买苹果要自己配齐所有东西，总价可能超过两千，还得自己组装。买柠檬3C，1999全包，开机就用。”

大卫还是有些担心，“但砍掉软盘驱动器，体验会差很多。”

“所以它叫3C，不叫4型。”苏宁说，“明确告诉用户，这是入门款，想要完整的体验加钱买标准版。但入门款已经足够碾压苹果的‘高级DIY套件’了。”

……

柠檬3C发布后，苹果的销量直接腰斩。

乔布斯在车库里看着销售报表，脸色铁青。

“这个月只卖了19台……”韦恩小声说。

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“柠檬3C卖多少？”乔布斯问。

“不知道确切数字，但经销商说很畅销。1999的价格，很多学生和家庭买得起。”

沃兹尼亚克说道，“史蒂夫，也许我们真该调整方向。做点柠檬做不了的……”

“比如？”

“比如……”沃兹想了想，“更注重用户体验？或者……做图形界面？虽然我们现在技术不够，但可以研究。”

乔布斯沉默了很久。

最后他说道，“不。我们不做柠檬做过的。我们要做柠檬做不到的。”

“比如什么？”

“还没想好。”乔布斯站起来，“但一定有别条路。柠檬把所有常规的路都堵死了，我们就找条非常规的。”

他看着车库墙上贴着的苹果标志，“记住今天。柠檬打压我们，是怕我们。这说明我们做的东西有价值。只要不死，就有机会翻盘。”

……

柠檬科技总部，月度总结会。

“老板，苹果现在月销量不到20台，基本退出主流市场了。”约翰汇报，“自制计算机俱乐部还有人讨论，但普通消费者已经不考虑他们。”

“资金情况呢？”苏宁问。

“很紧张。他们三个都投了钱，现在还没回本。银行不贷款，风险投资也不看好——因为有柠檬在，新公司很难出头。”

丽莎说道，“老板，我们是不是可以收手了？苹果已经构不成威胁。”

苏宁摇头，“还不够。只要他们还活着，就可能翻身。”

“那还要怎么做？”

“挖人。”苏宁说，“沃兹尼亚克是技术天才，想办法挖过来。乔布斯虽然偏执，但有眼光，也可以接触。告诉他们，来柠檬，薪水翻倍，有研发自由——只要不为竞争对手工作。”

“他们不会来的。”杰克说，“上次收购谈判就崩了，他们很抵触我们。”

“试试。不来没关系，但要在他们心里种下怀疑——跟着苹果没前途，来柠檬才有未来。团队一旦动摇，就离解散不远了。”

“呃？好吧！我知道该怎么做了。”

“杰克，我们永远没有骄傲自满的资本，所以任何敌人都要全力以赴，这就加做狮子搏兔亦用全力。”

……