“嘶~~~~”

“更别说消费电子了。手机，振动马达用的是钕铁硼，高档耳机，扬声器用的是钕铁硼，电脑硬盘，音圈电机用的是钕铁硼。这东西小，但用量大，而且对性能要求极高，要体积小，磁力强，温度稳定性好。一部手机只用几克，可国内每年生产上亿部手机......”

包贵一听，眼睛亮了，“诶，李乐，弟妹家的三松不就是.....”

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李乐摇摇头，“那个不现实。”

包贵“哦”了一声。

李乐继续道，“还有，工业电机与节能家电。变频空调的压缩机，用钕铁硼永磁电机，比普通空调省电百分之三十。工业上的伺服电机、精密机床的主轴电机，都在朝永磁化发展。国家在推节能减排，这就是抓手。”

“机器人。现在的工业机器人、未来的人形机器人，长铁精工那边，我问过，工业机器人的每个关节都需要伺服电机，每个伺服电机都需要高性能永磁体。一台工业机器人，得用1到2公斤。你们琢磨琢磨，等未来结合人工智能和计算机控制的工厂开始自动化，那这个市场有多大？”

“其他的，医疗设备。核磁共振仪的磁体，虽然现在主要是超导磁体，但一些小型化、便携式的设备，已经开始用高性能永磁体。还有计算机硬盘、汽车上的EPS电动助力转向、各种传感器....能想到的，太多了。”

李乐说完，看向常斌，“斌哥，你是专家，我说的这些，对不对？”

常斌点点头，眼里多了些东西，“对。李乐，你这不是外行。你说这些，都是钕铁硼永磁体的核心应用领域。而且，每一个领域，都在高速增长期。特别是新能源汽车和风电，未来五年，需求会翻几番。”

“那我们再转回来，为什么现在不挣钱？”李乐把问题抛回来。

常斌想了想，“就我刚说的，分散，内耗，技术外溢，金融缺位，买方联合。产量大，不等于定价权强。咱们自己人杀价，把价格杀得比成本还低，人家国外大厂联合起来压价，两头一夹，咱们就只能喝汤。”

“可如果国内资源整合完毕，产能集中了，技术升级了，环保达标了，再慢慢掌握定价权呢？”

常斌沉默了一会儿，然后慢慢笑了，“那就要变天了。”

李乐也笑了，“所以我说，现在是机会。稀土行业乱，没错。可乱，意味着有机会。为什么乱？因为之前没人管，或者管不过来。现在国家要管了，要整合了，要规范了，这意味着什么？意味着这个行业要从草莽时代，进入正规军时代。草莽时代，比的是谁胆子大，谁路子野，谁能钻空子。正规军时代，比的是什么？是技术，是资本，是管理，是品牌，是渠道。”

“可新山？这些，都.....”包贵嘀咕道，

李乐摆摆手，“你得这么看，新山身处包克图，原料产地。未来行业整合，原料供应肯定会向头部企业集中。新山在包克图，这就是地利。”

“再一个，它有一批老工人。技术可能旧了，但经验在。设备可能老了，但基础在。厂房可能旧了，但地在。这些都是可以改造、可以升级的。而改造的成本，比起从零开始建一个新厂，要低得多。”

常斌听完，沉默了一会儿。捏脚师傅已经完成了足底按摩，开始给他按小腿。他摆摆手，示意师傅先停一下，坐直了身体，看向李乐。

“你说的这些，理论上都对。可实际操作起来，难处太多了。”

“这得看你想怎么干。”李乐说道，“要是只想着修修补补，把旧设备维护好，让厂子重新转起来，接点低端订单，养活那几十号人，那用不了多少。”

“老谢今天说的那个数，差不多。但要是想往高处走，往精处走，想从粗胚做到永磁体，想从N45做到N50、N52，想在新能源汽车、风电这些赛道上分一杯羹，那就不止是投钱的事了。”

李乐的目光移到包贵脸上。

“设备要换，工艺要改，人要招，研发要搞，市场要拓。哪一样都不是一天两天的事，哪一样都不是省油的灯。两千万扔进去，听个响，可能连响都听不着。”

“但你换个角度看。现在国内的稀土产业，就像一锅没烧开的水。底下火是旺的，锅也够大，就是水太浑，杂质太多，一时半会儿开不了。等国家把这锅水清了，火候到了，水开了，蒸汽上来，那时候再想往锅里跳，就来不及了。”

包贵若有所思地摸着下巴，胡茬有些扎手，“那你的意思是，现在跳，算是另一种抄底？”

李乐没说是，也没说不是，只是笑了笑，“抄底这种事，说不好。底在哪儿，谁也看不准。但你得想清楚，你是想抄个底，赚笔快钱就跑，还是想守着这口锅，等水开了，蒸出一锅好馒头。”

常斌在旁边听着，忽然插了一句，“李乐这话在理。稀土这行，跟别的还不一样。这不是什么快消品，也不是什么互联网风口，三年河东三年河西。这是基础材料，是工业的粮食。只要工业还在，电机还在转，风车还在转，汽车还在跑，这东西就永远有人要。关键是，你能不能做出人家要的东西。”

包贵点点头，又问，“那技术呢？咱们跟国外差那么多年，能追上？”

李乐想了想，“差的那几年，不是差在起跑线上。是咱们起跑的时候，人家已经跑出去老远了。但现在赛道变了。新能源汽车、风电、机器人，这些新赛道，大家都在同一条起跑线上。”

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“谁跑得快，谁就能占住位置。咱们有原料，有人，有基础，缺的是一口气。这口气，得靠投入，靠耐心，靠一群愿意在这行里扎下根的人。”

他说着，忽然想起下午在车间里看到的那几个工人。老赵蹲在氢碎炉边上，拿扳手一点一点地拧那个阀门，拧完了，又拿抹布把炉体擦了一遍。那动作不急不躁，像是在擦一件传家的老物件。

“老谢今天说，那些工人，有些是厂里最困难的时候都没走的。”李乐说，“他们图什么？图那点工资？图那口饭？我看未必。他们是舍不得那些机器，舍不得自己一手摸出来的东西。这种人，才是厂子最值钱的资产。”

包贵沉默了好一会儿，忽然把茶杯往桌上一放，坐直了身子，看着李乐，“李乐，你说实话。你是不是……早就有想法了？”

李乐看着他，嘴角那点笑慢慢收起来，换成一种更认真的神情，“想法倒是有。但能不能成，得看你。”

“看我？”

“嗯。你是老板，这厂子是你要还是不要，是留着还是卖掉.....但有一条，你得想清楚，你到底图什么。”

包贵被这话问住了。他张了张嘴，又闭上。靠在沙发里，拿手指一下一下地敲着扶手，咚咚咚，像在敲一扇没开的门。

过了好一会儿，他才慢慢开口，“说老实话，当初接这个厂子，一半是心软，一半是眼红。心软那会儿，看那老板娘哭，觉得孤儿寡母不容易。眼红呢，觉得稀土这东西，国家迟早要管，管起来就是机会。可后来呢？姓蔡的一搞，全乱了。我特么一年到头往里贴钱，贴得我都快忘了这厂子长什么样了。”

他摸着自己的光头，语气里有一种说不清的复杂，“可今天去厂里转了一圈，看见老谢，看见那几个工人，看见那些机器……我又觉得，就这么卖了，心里头不是滋味。”

“老谢说，机器停着，比开着坏得还快。人也是一样。这些老伙计，在厂里干了大半辈子，你突然说，厂子没了，让他们去哪儿？让他们干什么？”

李乐听着，没接话。

包贵又说，“刚才你说，新能源汽车、风电、机器人，那些东西，我听得云里雾里，但有一句我听明白了，这行，不是赚快钱的。得熬。熬出来了，就是另一番天地。熬不出来，就认命。”

他转过头，看着李乐，“李乐，我就问你一句，你觉得，这厂子，值不值得熬？”

李乐没立刻回答。他看着包贵那张被草原的风和酒养出来的、红堂堂的脸，看着他那双在生意场上混了这么多年、依旧没被磨圆的眼睛，心里忽然涌起一种很复杂的感觉。

这世上聪明人太多了，算得太清，看得太透，反而走不远。

包贵不算最聪明的那种人，但他有一种东西，是很多聪明人没有的，他信人。信朋友，信兄弟，信那些他觉得对的事。

这种信任，有时候会让他吃亏，有时候会让他摔跟头，可也正因为有这种信任，他才走得远，才有人愿意帮他。