他从资料袋里取出一只BP机，翻到背后：“我们每台机都打了编号，在仓库有一份对应登记单，哪天出货、送到哪、谁签收，一清二楚。”

他指向展板最下方的一串手写编号：“这是我们怀化地区的出货册，如果抽到的是别的区域，我也带来了其它册子，可以一一查对。”

一名评委点头：“能调出记录吗？”

李向东点点头：“可以。我带了全登记册。”他示意罗燕取出纸本台账册，翻到对应页。评委拿着笔对照，查到“号”机子——购入时间八月二十六，怀化周边门店收货。

另一评委点头：“编号管理挺细致，查得到头。这比有些厂子连售后都外包出去的强。”

启德行那边脸色微变，想辩，却被主持人制止：“请先听完陈述。”

评委继续发问：“春雷以前在哪些单位供过货？有备案资料吗？”

李向东当场递上一份备案复印件，附有两个批发部的供货记录与盖章文件。“我们今年春季才开始走量，但每一单都有据可查。”

评委接过材料，翻阅几页后点头，低声道：“不错。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

李向东开口：“我们不是牌子厂，但我们送货送到街边摊位，修机修到凌晨夜市。”

他指着照片上一张暴雨夜的照片：“这张，是桂林夜市。下雨断电，有客户当晚要收十台BP机。我们人送过去，在摊位边直接修完，客户凌晨两点才走。”

“这批货送的不是货，是信得过。”

他顿了顿，“大厂可能有标准化服务，但我们服务到位。你打电话，是真人接，真的送，真的修。”

评委问：“可你们没有分仓，也没品牌系统。”

李向东点点头：“对，但我们做的是你们系统不愿碰的那块——夜摊、边县、旧市场。”

“我们活得下去，是因为我们去的地方，你们没去。”

评委低声讨论，有人点头：“这才是覆盖力。”

随后几家厂商也陆续展示自己的方案，但多数人看得出，春雷那一套“应急售后＋一线实证”的打法，确实有点让人服气。