者黑嫫权衡着： 18%低于预期，但王月生留了“长远可议”的口子，且确实前期风险大。她想起那些闪亮的铝锅和钢钉，知道这生意根基在月生，不能涸泽而渔。她看了一眼莫克，管家微不可察地点点头，示意这个比例在可接受范围且有谈判空间。

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“好，一成八便一成八！但需写进契约，待此趟成功，下趟起需重议！且若有特别紧俏或难运之货（如酒、糖），提成需另算！” 李哲点头应允，莫克记录。

李哲抛出关键条件： “族长爽快！结算方式上，生哥有两条铁律：第一，绝不可夹带鸦片！ 此物祸国殃民，生哥深恶痛绝，若发现，合作即刻终止，且追索一切损失！”语气斩钉截铁，目光扫过岩布，岩布神色一凛，重重点头。

者黑嫫正色道： “此条我应了！凡是专门帮你们生哥卖货的行程，绝不夹带任何私货，不仅仅是鸦片！你接着说。”

李哲继续道： “第二，货款结算。寨民可用银钱计价，也可用盐、火柴、上好钢针等我们约定的‘硬货’（一般等价物）计价，方便交易。但，马帮最终不收现银和这些‘硬货’！”

者黑嫫愕然，随即恍然，眼中精光闪动： “不收钱？那收什么？难道…是要寨子里的东西？”

李哲翻开第三页，写着“以物易物清单”：“生哥说，银钱在城里金贵，但在山里，盐、茶、铜料更金贵。我们不要现钱，只要能长期卖给城里工厂或家庭的东西——比如白族寨子的扎染布，汉人村子的竹编背篓，彝人寨子的牛羊皮。”

者黑嫫皱眉：“那寨子里的娃子要盐，婆娘要糖，咋办？”

“糖、盐、茶，我们先垫。”周哲从信封里摸出个小瓷罐，“这是王少爷从上海带来的冰糖，给寨子里的娃娃尝尝鲜——算‘友情价’。往后寨子要是卖了扎染布，用布换盐；卖了竹编背篓，用背篓换茶。这样，寨子里不用攒银子，也能慢慢过上好日子。总之，生哥只要寨子里能长期稳定供货、能干燥/阴凉情况下长期保存、城里工厂或大户人家需要的东西！比如：

顶级药材，像是野生天麻干、上好三七头子干、铁皮石斛干、松茸干品、羊肚菌干品、天然麝香、重中之重还有天然牛黄。您也知道生哥自己就是做药店生意的。

珍稀木材，像是小块紫檀、黄花梨、金丝楠心材或精美小件，红豆杉。

特色山货，包括古树普洱生茶的毛茶或小饼，且须标注树龄山头；原始森林野生蜂蜜的巢蜜或高纯度蜜、顶级草果、八角。

手工艺品，比如精美彝族漆器小件、特殊染色的高纯度手工土布、无大量宝石的独特银饰。