虽然眼下一张纸卖一文钱，一只铅笔卖三文钱，但在苏奕晴看来，依旧是暴利。

后世的A4纸一大包500张才卖十几块。

苏奕晴执起案上一支铅笔，指尖摩挲着梨木杆的纹路，笑意更深：“陛下且听臣妇细算。这硬纸铅笔成本极低，树皮麻头遍地可寻，石墨矿脉也已在京郊探明，工部批量烧制纸张、削制笔杆，成本不足现价三成。要赚钱，只需在‘分需供给’上做文章。”

皇上身子微微前倾，示意她继续。

御书房内的烛火映着硬纸上“国泰民安”四字，字迹愈发清亮。

苏奕晴笑道：“先说这用家，无非三类——寒门学子、衙门官吏、商户贾人，需求各不同。”

“学子要的是平价耐用，臣妇的铺子里做的就是此类‘基础款’：硬纸按原尺寸裁切，铅笔用普通梨木裹芯，保持一文纸、三文笔的价码，确保寒门子弟用得起，这是立根之本，断不可涨。”

她话锋一转，指尖点向御案上的奏折，“可衙门官吏抄录卷宗，需纸量大且要防潮耐存；各地书院刻制讲义，巴不得在纸角印上院名。这便是‘定制款’的商机。工部便可抢占这两部分商机。”

玉瑾适时举起方才演示用的硬纸，补充道：“娘亲说，给衙门的硬纸可浸一层细蜡，防潮防蛀，售价能提三到五文；书院的可在纸边烫金印字，铅笔杆刻上书院名号，一支卖十文也不贵。昨日有位秀才先生还说，若能有印着‘玉山书院’的纸笔，学子们定当更加爱惜。”

皇上眼中闪过精光，侍读太监也忍不住点头——往日抄录卷宗，宣纸遇潮便洇，每月要损耗不少，若有蜡浸硬纸，倒能省不少事。

苏奕晴又道：“更妙的是‘配套供应’。臣妇已让铺子里做了些小木刀，专削铅笔，还有细布笔囊，能装五六支笔和几张纸。一套刀囊卖五文，学子赶考、官吏当值都用得上，积少成多便是大利。工部亦可仿制出给衙门官吏用的套装。”

“最稳当的，是签‘长期供约’。”苏奕晴敲着指尖说道，“各州县书院、府衙，可按季度订造，工部按订单生产，既不积压货物，还能预收三成定金。就说玉山书院，每月要硬纸千张、铅笔五百支，若全国百所书院、千个衙门都订，这流水便源源不断。”

她不是不想赚钱，而是想先保住自己的铺子，再与工部分割市场。

否则自己这配方交上去，工部很快就会反应过来，若是直接垄断了整个笔纸生意，她岂不是亏大了？