众人围着小燕子，有说不完的话，道不尽的叮嘱，小小的院落里充满了依依惜别之情。

吴夜霄站在一旁，看着小燕子和这群市井朋友真情流露的场景，心中触动。

他悄悄将柳青拉到一边，塞给他一张银票，低声道：“柳兄，这点心意，务必收下。大杂院诸多开销，需要打点。日后若遇到难处，可去城南‘吴记钱庄’找掌柜的，报我的名字即可。”他看得出柳青是条重义气的汉子，还是和小燕子从小一起长大，小燕子在意这些人，他愿意在能力范围内帮衬一把。

柳青看着手中面额不小的银票，又看看吴夜霄诚恳的眼神，心中了然，抱拳郑重道：“吴公子，大恩不言谢！小燕子有您这样的朋友，是她的福气。保重！”

与此同时，萧剑则回到了他们暂时落脚的小客栈。

他在京城有些朋友，但是他是江湖中人，不喜与人告别的。

他默默地收拾着简单的行装，动作利落却带着一丝不易察觉的滞重。

京城一行，本以为只是寻回妹妹，却莫名其妙地背上了一桩婚约，前路似乎变得更加迷茫。云南的家，还能回到从前那种简单自在的日子吗？

那位仅有一面之缘、却即将成为他妻子的杜小姐，又会给他的生活带来怎样的变数？

种种思绪，如同窗外京华迷蒙的烟尘，笼罩在他心头。

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琉璃阁内，利益与承诺

就在萧剑收拾停当，准备去大杂院寻小燕子时，客栈伙计却引来了一位熟人——琉璃阁的陈掌柜。

“萧公子，您回来了。我家东家得知您已返京，特命小人前来相请，说有要事与公子相商，是关于前次提及的南方销售合作之事。”陈掌柜恭敬地说道。

萧剑心中一动。蔷薇格格？

她消息倒是灵通。

也好，此事确实需要有个明确的章程。

他点了点头：“有劳陈掌柜带路。”

再次踏入琉璃阁那间雅致静谧的二楼雅间，蔷薇已然端坐其中。

她今日未着宫装，而是一身月白色的常服，外罩一件淡青色比甲，发髻简单挽起，簪着一支素雅的珍珠簪子，少了几分格格的尊贵，却多了几分商人的干练与清爽。

“萧公子，请坐。”蔷薇微微一笑，示意萧剑落座，亲手为他斟了一杯刚沏好的香茗，“恭喜公子喜得配良缘，好好对待杜姑娘，毕竟皇阿玛赐婚了。”

萧剑接过茶，神色平静，并无多少喜色：“劳格格挂心，不过是阴差阳错，世事弄人。”

蔷薇何等聪慧，察言观色，便知萧剑对这桩婚事未必情愿，但她并不点破，转而切入正题：“恭喜的话暂且放一边。今日请公子来，是想详细谈谈我们之前的合作设想。既然婚事已定，你们肯定即将南归，正是着手此事的大好时机。”

她取出一份早已拟好的契约草案，推到萧剑面前，条理清晰地说道：“我的想法是，合作分成三个阶段。第一阶段，试探期。由我琉璃阁提供第一批货，主要是些小巧精致、便于运输的玻璃摆件、首饰和常用器皿，价值约五千两。公子负责在云南乃至周边地区寻找可靠的铺面或合作商家，打开销路。此阶段，扣除成本后，利润我七你三。”

萧剑仔细看着契约，沉吟道：“格格提供的货物自然是精品，销路应当不愁。只是，打通关节、租赁铺面、雇佣人手，前期投入不小。这三成利润，恐怕难以覆盖开销，更遑论积累本金。”

蔷薇似乎早料到他会如此说，从容一笑：“萧公子考虑得是。所以，这便是我要说的第二阶段，发展期。若第一阶段销售顺利，证明此路可行。第二阶段，我将加大供货量，并提供更多种类的玻璃制品，甚至可以考虑根据南方喜好定制一些花样。同时，前期打通关系的费用，我可以先行垫付一半，待有利润后从你的分成中逐步扣除。此阶段，利润分成可调整为六四，我六，你四。”

她顿了顿，观察着萧剑的反应，继续加码：“至于第三阶段，稳定期。若生意能做起来，形成稳定渠道。我们可以考虑在云南设立一个玻璃制品加工坊，由我提供技术和核心材料，在当地进行部分加工，以降低运输成本和破损率。届时，利润分成可再议，甚至可以达到五五之分。当然，这取决于前期合作的成效。”

萧剑不得不承认，蔷薇的计划考虑得相当周全，且层层递进，既给了合作者希望，又牢牢掌控着主导权和大部分利益。