她出技术、出核心产品、甚至愿意垫付部分前期费用，承担了最大的风险，要占大头也在情理之中。

他沉思片刻，抬起头，目光锐利地看向蔷薇：“格格的计划很详尽。不过，萧某有一个不情之请。”

“公子请讲。”

“货源和品质，仰仗格格，萧某并无异议。但前期打通关系的本金，萧某或许可以自行解决。”萧剑缓缓道。

他想到了杜家。

杜老爷家底丰厚，又极为看重这桩婚事，若以经营家族产业、为未来生活谋个保障为由，向他筹措一笔本金，应该不难。

他不想一开始就欠下蔷薇太多，这会让他在合作中处于更被动的地位。

蔷薇眼中闪过一丝惊讶，随即了然，笑道：“哦？看来杜家这位岳父，倒是位慷慨之人。公子能自行解决本金，自然更好，合作起来也更清爽。既然如此，第一阶段利润分成，可按你四我六计算，如何？毕竟我承担了全部的货物成本和生产风险。”

萧剑摇了摇头，语气坚定：“格格，货物成本固然是大头，但开拓南方市场，打通各方关节，树立品牌信誉，其中艰辛与风险，亦是不小。萧某需投入全部心力，甚至动用一些人脉资源。四六之分，于萧某而言，前期仍是艰难。若要合作，萧某希望第一阶段便能五五分成。待市场打开，进入第二阶段，再按格格所说的六四之分，萧某绝无异议。”

他顿了顿，抛出了自己的筹码：“而且，萧某希望，这批玻璃制品在南方的销售，可以冠以‘御用’、‘宫廷’或与格格身份相关的名号。有皇家背景作为信誉担保，价格可以更高，销路也能更快打开。这对我们双方都有利。”

蔷薇闻言，心中暗赞。萧剑果然不是池中之物，他清楚地知道“皇家”这块金字招牌的价值，也敢于在利益分配上争取。

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他不要垫付本金，而要更高的分成和“皇家”名号，说明他对自己能力有信心，且图谋长远。

她手指轻轻敲了敲桌面，权衡利弊。

给予“皇家”名号有一定风险，但若能迅速打开市场，获得暴利，且将萧剑牢牢绑在自己的利益链条上，这风险值得一冒。

“好！”蔷薇爽快地一拍手，“萧壮士快人快语，有魄力！就依你所言，第一阶段，利润五五分成！至于名号……可对外宣称是‘宫廷技艺，御窑同源’，具体说法，我会让陈掌柜拟个章程给你。但有一点，绝不可直接滥用皇家印信，触犯律法。”

“这是自然，萧某晓得轻重。”萧剑点头应允。

“那么，合作愉快！”蔷薇端起茶杯，以茶代酒。

“合作愉快。”萧剑也举杯相迎。

两人就一些具体细节，如供货时间、运输方式、结算周期等又商讨了许久。

蔷薇思维缜密，对市场判断精准，提出的方案往往切中要害；萧剑虽不精于商道，但江湖经验丰富，看人看事通透，提出的实际问题也颇具见地。

一场谈判下来，双方都对彼此的能力有了更深的了解，合作的基础也越发坚实。

最后，蔷薇看似随意地问了一句：“对了，还未恭喜萧公子新婚。不知婚期定在何时？届时或许还能赶上第一批货南运。”

萧剑神色平静：“三个月后，萧某会再来京城迎亲。”

蔷薇点头：“三个月……时间刚好够准备第一批货。预祝公子新婚美满。待公子南归时，合作协议和第一批货，应该都能备妥了。”

事情谈妥，萧剑便起身告辞。

离开琉璃阁时，他感觉肩上的担子似乎更重了，但同时也隐隐看到了一条通往不同未来的路径。

为了妹妹，为了那个即将组建的家庭，他必须奋力一搏。