商业没有一帆风顺的，你现在贸易搞的好并不全是你的原因，这个你要弄清楚。

要考虑以后是不是总会这么好。

还有一个就是地点的选择，一定要深思熟虑，不急着确定，多看看多走走，要放在需要的地方也要考虑自身的条件和需求。

运输成本人力成本，交通和原材料，是不是？

成本太高能起到的作用就小了，不值当。”

“要是老头子来做我这行，肯定是世界知名企业。”张冠军笑着对张铁军说：“做事太细太深刻了，我还得学呀。”

老头嘴角翘了翘，被儿子崇拜这事儿太顺爹心了，舒服。

“毛子这边儿差不多了你多琢磨一下欧州，那对咱们来说也是一个大市场，还有美洲。

不要感觉他们先进就没有咱们的市场了，有，还很大，咱们的文化元素中很多东西都会吸引他们。

你要把这事儿当成一种文化传播来做。

咱们的年轻人能过圣诞节，那他们肯定必须可以过年。”

老头笑出声来了：“你俩这心可真大，不过听着到是顺气儿，可以搞搞。”

意识形态上的东西，要是真搞成了又是大功一件，不成也没什么损失。

“那我第一个厂就放阜新呗？”张冠军问张铁军。

“第一个什么厂？现在轻工这一块都可以建厂，你打算干什么？”

“你说呢？”张冠军决定把这个问题甩给张铁军，他自己拿不定主意。

张铁军也笑了起来：“服装，针织品，床上用品还有玩具，不只是毛子，欧州美州也一样，这是基本需求。

还有电子产品也可能有不错的市场，电脑手机播放器存储品这些，还有汽车。”

张冠军抓了抓鼻子想了想，看了看张铁军：“就是，你家产的东西都能畅销呗？”

老张头和张铁军一起哈哈笑起来。

“咱们不能只卖轻工这些，大件儿也得搞，得把你的品牌立起来，明白吧？钱要挣但是形象也得要，这样才有利发展。

冰箱空调洗衣机这些都可以试，汽车是必须要有的，电脑这些。你琢磨琢磨。”

“刚开始卖不动卖的少不怕，”老张头指点儿子：“你把胆子放大一些，卖不掉也没什么损失，但是你得有。

哪怕不卖，你就当是把咱们的这些产品展示一下。

哪怕不卖也要让他们看到，记住，知道，这就成功了一半。”

“外国人也是人，”

张铁军说：“对他们来说咱们也是外国人，你要明白这个道理，只要是人，对外国人的东西都会有兴趣的。

咱们原来在这一块走的不好甚至出现亏着卖的现象，是因为不自信，现在你要把腰杆挺起来。”

“关键是东西是不是真行，要是行那怕啥？”

“那肯定是没问题的，起码咱们的电脑手机汽车肯定没问题。”

这话有底稿，神匠公司的产品在国外还是挺受欢迎的，就是有点贵，而且没设立代理也没搞自销，所以销量不算大。

主要是国内市场就有那么大了，还没顾得上外面，完全就是带着走的。

“这是大件儿东西，如果说纺织品这些，床上用品，四件套，玩具什么的，你搞了几年了还不了解吗？”

张冠军咂吧咂吧嘴，点了点头：“行，我干，反正卖啥不是卖。”

“你要开始转型了，把你的中国城向豪华商场走，重点放在服务上，外国人就吃这一套。

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原来的中国城可以做成大批发，把部分商品放到商场走中高端，把档次和层次拉开，每种商品都分个高中低档。

也就是把客户分出层次，阶级这个东西在那边是很明显的，你得跟上。

然后就是你要把手里的资源全部充分利用起来，现在做的还不到位，你的思维稍微有一些僵化。”

“我怎么就僵化了？”张冠军不明白。

“我们是中国，他们是外国，对吧？”

“对呀，我把咱们东西拿出去，把他们的东西拿回来，不对吗？”

“对，但是你想过没，在德国，法国人也是外国人，英国人还是外国人，大家其实相互之间都是外国人。”

张冠军眨巴眨巴大眼睛：“就是把各个国家的东西都拿到其他国家呗，是这意思不？”

“对头，只要是外国货就可以，不过不用那么麻烦，谁说在德国就不能卖德国货的？

你可以把商场建大一点儿，给每个国家都设一个区域，不管到哪个国家除了一个区其他都是外国货。

像咱们和美国这样的，你可以搞大一点儿，搞一层，有些国家就小一点儿，甚至可以只有一个柜台。

中国层就是中国式的装修，中国元素，美国层就是美国风格装修，美国元素。以此类推。”

“这个想法不错，”老张头点点头表示支持：“可以细化一下，中国这一层除了装修和元素，还可以放中国的电影和动画片。”

“可以卖中国的书，讲解中国的历史和地理文化，名山大川，展示我们现在各个城市，展示我们普通老百姓的日常，节日等等。”

“那不会被人家反对吧？”

“其他国家你也这么弄啊，大家都一样，他反对啥？拍几部片子能用多少钱？”

“你们可以找电视台谈谈，搞一个世界地理文化的栏目出来，搞几个摄制组。”老张点拨了一下。

这种精神文明上的东西是有相关政策的。

张冠军琢磨了一会儿，感觉可以搞，就是感觉拿不太准：“搞可以，但是我怎么感觉有亏的可能呢？你给我兜底呗？”

他想的到也没错，这么搞下来投资可就大了去了，只是一个在各个国家的繁华地带买地建商场就不是一笔小钱了。

再加上其他的各种元素，配置，场地还有资料片的拍摄，这个商场的投资得做好收不回成本的准备。

“只要定位准确不愁卖货，细节上可以慢慢调整，重点是服务，外国的所谓上层人最注重的就是这个，花多钱反而是次要的。

你一块砖头卖他一千，只要服务到位让他满意，他还得夸你便宜。

外国人也是会虚荣要装逼的哥们，人的劣根性是相通的，优秀品质才各有不同。”

“那这个服务得怎么搞？笑迎笑送微笑服务呗，还能有什么？”

在九十年代，统一服装笑迎笑送微笑服务就已经是国内最顶级的服务了，不少单位就是靠这么个东西做大做强上了电视。

毕竟前几年还挂着‘不许无故殴打顾客’的标语，到是可以理解。